部分券商基金分仓收入骤增

本报讯 虽然股市节节走低，基金规模也相应缩水，但仍有部分券商今年上半年基金分仓收入实现大幅增长。业内人士透露，研究实力增强和销售基金能力提高，是这些券商基金分仓业务“丰收”的主要原因。
银河证券基金研究中心的统计数据显示，今年上半年国内59家基金公司管理的407只基金（不含QDII基金）资产缩水8000亿元，基本抵消了去年1.1万亿元的资产增长。在基金规模大幅缩水的时候，部分券商的基金分仓收入却出现逆势增长。
海通证券的相关负责人透露，该公司的基金分仓收入第一季度同比增长了60%，上半年同比增长至少40%。中银国际也透露，今年上半年该公司的基金分仓收入同比也实现了增长。而一些中小券商甚至表示，上半年实现了较去年全年多一倍的基金分仓收入。
去年夺得基金服务市场第一名的申银万国则表示，今年上半年公司的基金服务的业绩虽然同比有所下降，但收入基本维持在2亿元附近，市场份额变动不大。同时，公司已经把下半年的工作目标定位为“巩固第一”。据了解，去年全年，该公司以4.84亿元的佣金收入总量占据了8.64%的市场份额，夺得基金服务市场的年度第一名。
虽然券商在谈到基金分仓时，总是避免提及销售基金起到的作用，但业内人士向记者透露，由于今年基金在银行渠道销售的情况不佳，券商渠道的重要性相应地凸显出来。
基金今年向销售成绩好的券商分仓更加慷慨，部分券商的基金分仓收入也因此有所增长。部分基金的负责人表示，如果不是一个集团，一般券商实现了与公司之前约定的销售量，能够获得15%的分仓；而如果同属一个集团旗下，大约可以得到30%的分仓。
完全依赖研究报告而获得基金分仓的券商仍为少数。某创新类券商研究所的相关负责人也告诉记者：“我现在定期和经纪业务的负责人去拜访公司的大客户，加强两个部门之间的联系和合作，共同为更好地销售基金努力。”
记者在采访过程中也了解到，不少券商在销售新基金时会给旗下营业部规定硬性指标。总部天天对各营业部的基金销售成绩进行排名，如果完不成任务，营业部负责人就会受到处罚，甚至有券商要求营业部员工自己购买未能卖出的基金份额。
2007年券商大力打造的研究队伍也在今年发挥了作用。海通证券相关负责人表示，公司的研究团队近一年来发展迅速，基金服务也因此上了新的台阶。
研究所针对每个基金客户提供个性化的服务，并且在实地调研方面提供高水平的服务。研究所还针对营销人员进行了专门的培训，提高与基金公司沟通的效率。今年基金分仓收入大增的德邦证券也表示，该公司去年加强了研究队伍的实力，效果十分明显，公司今年上半年的基金业务收入就超过了去年全年。